杨立:站在风口处

很多年前有本畅销书叫《穷爸爸富爸爸》,鼓吹会投资才是人生的大赢家。以此为标准,星火钱包的创始人杨立早早就站在了人生的胜利组。那是2012年时,杨立还在中南大学念博士,因为调研悉知当时红极一时的P2P平台而被周遭亲朋好友看作是投资达人,陆陆续续收到委托理财的资金多达300多万;羡煞了一批同龄人。

P2P金融在我国始于2008年前后,但在2012年进入大众视野;赫然间,大家发现原来还有这么一种互联网金融的投资渠道,可以让普罗大众有了把钱借给另外一个普通人的机会;而其动辄10%以上的收益显得极其诱人,但频繁跑路的坏消息也满天飞。此外,P2P平台多数集中在北上广深等一线城市,与二线城市以下的投资者相去甚远。P2P的借贷双方其实有着截然不同的地理分布、资金需求和风险观念。

因为学业调研,杨立无意中闯入了一个历史的风口:普通人的投资需要专业的投资服务;而这个代表买方的投顾服务以互联网金融为载体来到了中国的市场,此时一片空白;而空白就意味着商机。

杨立在2014年成立了星火钱包——一家以评估P2P资产风险为特色的理财导流平台应运而生。此时,杨立还有个深植内心的心愿:在长沙这个二线城市把事情搞成,“因为长沙没有金融企业的总部,对长沙的金融专业学生来说很不公平,只能做市场营销等工作”。

此时的杨立只有一杆老枪:联合创始人黄震宇。此时的另外一位创始人阳雪还在一家大型金融企业的湖南分公司苦恼于升迁必须出省的问题。阳雪是杨立的博士同学,对金融风险本就有自己的观点;两人有多年的交情,对杨立“能成事”有所耳闻;三顾茅庐之后答应加入星火钱包。彼时星火钱包还在普通民居中办公,阳雪天天开奥迪TT上班引人侧目,一时成为佳话。

另一位重要人物丁燕此时在湖南衡阳的一家上市公司从事调研工作,与杨立是本科同学,数学建模竞赛的最佳搭档;已有默契多年。于是,星火钱包构成了一个同学党加熟人党的核心骨干。

虽然有理论基础,但现实的创业还是波澜起伏,一不留神就来个沙尘暴。杨立印象深刻的是2015年5月2日,那是杨立女儿出生的日子,但奔着五一节注册红包而来的羊毛党却把整个星火钱包搞得人仰马翻。“每个注册用户送现金红包10元,每天涌入几千新用户,而平日活动只有几十人注册;相当于每天丢了几万元营销费用。”最终,星火钱包不得不用人工打电话方式进行一一验证才了结了这场羊毛党的陷阱。

星火钱包的业务水面上简单而水面下复杂。水面上,投资人通过星火钱包的介绍和导流功能,实现投资P2P资产。与用户直接注册、投资相比,这种方式有若干好处:1、每个资产包由数量广泛的各P2P平台资产组合而成,最大限度的分散了平台风险;2、星火钱包对每个投资平台进行了深入的准入调查和贷后风险管理,能够在第一时间察觉平台的异动,尽最大可能保障投资风险。从这个意义上说,星火钱包是投资者的风险管理助手;而星火也能获得导流佣金。

而在水面下,星火钱包要与成百上千家P2P平台打交道,充分掌握平台的信贷实况,在万一之际提前退出资金,并实际监管资产包中的原始债权债务情况。这就是星火钱包的价值所在:比散户更能掌握债务人和平台信息。

从2014年迄今,星火钱包凭借良好、简单的商业模式,在2016年实现了企业盈亏平衡,略有盈利的情况。目前拥有注册用户55,867人,投资资金4.7亿人民币。

JV点评

JadeValue投资星火钱包看中了接近投资人端的服务平台的长期价值,特别是中国作为金融行业升级的新兴市场,越发需要星火钱包这样的平台,帮助投资人获得更真实、可信赖的投资服务。